Как коучу выйти на доход в 240 000 рублей всего за 2 месяца
Что выбираете - работать в найме с зарплатой 50-60K в месяц, или заниматься любимым делом, работать на себя и получать 240K?
Уходить из найма всегда страшно. Потому что там все понятно, есть какая-никакая стабильность, а как только думаешь о том, чтобы работать на себя, начинаются тараканьи пляски в голове:
“А вдруг останусь без денег?” “Кому я нужна, таких как я миллион” “Где брать клиентов?”
“А вдруг не хватит знаний/навыков/профессионализма”?
Меня зовут Софья Клеймёнова, я тренер по продажам в блоге, обучаю предпринимателей, экспертов, специалистов, людей-брендов зарабатывать пошагово в социальных сетях, расти в доходе, расти в своём мышлении, зарабатывать системно, регулярно идти к любым цифрам, даже самым нереальным на первый взгляд.
И сразу к делу, то есть к кейсу, чтобы не казаться голословной.
Виктория пришла ко мне на консультацию с вопросом “Как уйти из найма со стабильной зарплатой и начать собственную практику как нейрокоуч.”
Для решения этой задачки есть понятная, пошаговая схема. Сейчас покажу.
СОБЕСЕДОВАНИЕ.
Это важно, потому что иногда я не беру в свою программу. Почему? Потому что во время собеседования мы с клиентом определяем ключевую задачу, и иногда оказывается, что деньги там не нужны. А нужны, например уверенность в себе, опыт в своей сфере и так далее. А это не ко мне.
И в этом случае я за вас не возьмусь, ибо то, что я делаю - не волшебная палочка, а четкая схема заработка. А чтобы зарабатывать, сначала надо понять, а зачем тебе деньги вообще нужны.
У Вики был конкретный запрос - как зарабатывать на своем любимом деле не меньше, чем в найме, а в идеале - больше?
Поэтому первое, что мы сделали - поставили четкую цель и прописали ее в конкретных цифрах:
- Сколько я хочу зарабатывать?
- За какой срок?
А дальше работали по четкой схеме:
Шаг 1. ИЗУЧЕНИЕ ЦА (Проблемы, ценности, желания)
Цель понятна, дальше вопрос - кому я буду продавать? Поэтому вторым этапом мы пошли изучать аудиторию.
! Главная ошибка, которую часто допускают на этом этапе:
Создать портрет целевой аудитории “из воздуха”, то есть на основе каких-то предположений. Пока вы не убедились в своих предположениях - это всего лишь ГИПОТЕЗА.
Если у вас есть портрет ЦА - это отлично. Но этого недостаточно. Нужно изучить свою аудиторию - а она вообще соответствует портрету? Готова покупать? Потому что от этого зависят дальнейшие шаги:
Или вы будете “прокачивать” свою аудиторию, или - искать новую.
НУЖНО ИЗУЧИТЬ, КТО ЕСТЬ В ВАШЕМ БЛОГЕ, ЧТОБЫ ПОНЯТЬ, ЧТО НУЖНО ИМЕННО ИМ
Проводите анкетирование, в идеале - личные интервью, изучайте аудиторию.
Шаг 2 и 3. ПЛАН ПРОДАЖ (Штуки, деньги) + ЛИНЕЙКА ПРОДУКТОВ (Что вы продаете?)
В найме Вика зарабатывала 60К, и запрос на совместную работу был “зарабатывать не меньше этой суммы”.
Мы стали смотреть, какие продукты есть у Вики, что позволит ей легче и быстрее выйти на этот доход.
У Вики был пакет из 8 сессий стоимостью 40.000р - мы подняли его до 60.000р так как сама Вика уже не хотела продавать дешевле. Разовая сессия стоила дешевле, чем в рамках пакета - мы подкорректировали цену и здесь. Почему? Потому что человеку выгоднее тогда разово ходить и совсем невыгодно брать пакет. А нам надо наоборот была нужна мотивация, чтобы человек покупал пакет сессий, что выгодно и клиенту и коучу.
Так как 8 сессий это на 2 месяца, а Вике надо зарабатывать в месяц не меньше 60К - поняли, что для того, чтобы сохранить текущий доход, ей достаточно продавать всего лишь 2 пакета по 8 сессий в месяц. Уже легче, верно? Когда знаешь что и сколько ;)
!Важно выделить ключевую услугу, на которую вы будете делать акцент и в блоге, и в продажах, и везде.
То есть я понимаю, что совершенно реально на ее 170 человек продать 2 места по 60 000 ₽, если все делать правильно
Шаг 4. СОЗДАЕМ ПРОДАЮЩИЙ КОНТЕНТ
Следующее, что мы сделали - пошли править контент в блоге. Оказалось, что из блога вообще непонятно, что Вика - классный нейрокоуч с большим опытом, что она совмещает уже основную работу в найме со своим делом. Почти ничего по этой теме в блоге не было.
А как продавать, если люди вообще даже не понимают, кто ты?
Поэтому мы собрали историю Вики, превратили ее в сториз, в посты, важную информацию закрепили в highlights, и Вика сама удивилась, какая она крутая.
А это моя работа – я вижу масштаб личности, профессионализм, и помогаю его раскрыть. И тогда и аудитория ваша видит, какой вы крутой и что вам можно доверять и что у вас нужно покупать.
В нашем случае важно было показать процессы работы. Объяснить людям, что такое вообще нейрокоучинг и почему это круто, почему это работает. Чтобы понимали, с какими запросами можно приходить, какие результаты можно получить, и чем подход Виктории выигрывает по сравнению с другими техниками, ну и так далее.
Еще очень важно транслировать свои ценности. Люди по ценностям очень хорошо притягиваются, когда понимают, что у них с вами что-то общее есть.
шаг 4.1 - это внедрение БЕСПЛАТНОЙ ДИАГНОСТИКИ
Я знаю, что некоторые скептически относятся к этой истории, вы просто не умеете её "готовить" ;)
Ключевая задача здесь - научиться продавать на диагностике. Бесплатная диагностика - это не халява, где можно прийти и бесплатно получить кучу пользы. Люди должны в нее идти, чтобы понять, какие у них проблемы, как вы можете им помочь и сколько это стоит.
И подписчики пошли на диагностику. Не толпа, конечно, но 1-2 человека в неделю, это очень хорошо, потому что до этого блог вообще никак не приносил заявок.
Еще мы вернули старых клиентов
У каждого из вас есть клиентская база даже если вы ее нигде не ведете. Например в переписках с теми, с кем работали полгода, год назад. Им можно написать, но нужно найти какой-то предлог, ;)
Вика написала своим старым клиентам, их было немного, 5-6 человек. Из них одна девушка сразу купила пакет сессий.
За первый месяц работы со мной Вика сразу окупила половину стоимости программы "Как вести блог и зарабатывать" и заработала плюсом к доходу из найма - 60К.
На этом этапе я всегда с клиентом прорабатываю мышление. Нужно уметь себя продавать, заявлять свою ценность, спокойно, прямо объяснять людям, почему именно у вас нужно купить, а не у кого-то другого. И обосновывать цену, почему именно столько, а не две копейки.
Плюс Вика в это же время открывает ИП, так как стоимость услуг выросла и появилась необходимость давать людям возможность официальной рассрочки.
На этом этапе Вика уволилась с работы.
А дальше Вика ушла в свободное плавание. И через 4 месяца написала мне о том, что за эти 4 месяца она заработала больше, чем за год в найме.
Как видите, ничего сложного, если знаешь, что делать и как.
Можно, конечно. Но будьте готовы столкнуться с некоторыми трудностями, например:
- Информации много, что из этого действительно работает?
- Какую площадку лучше выбрать для продвижения и продаж? У кого-то это Телеграм, у кого-то, не знаю, Яндекс Дзен. Можете ткнуть не туда.
- Какой инструмент продаж лучше использовать?
Вы можете просто растеряться на каком-либо шаге и пойти не в ту степь, и в результате - потерять время, деньги и энтузиазм. Ну потому что “ничего не работает!”. А вы просто не тем занимаетесь.
А самое главное, недостаточно знать о том, как и где продавать. Продавать надо уметь. Это навык, который я помогаю прокачивать своим клиентам.
Потому что многие учатся, учатся, повышают свои профессиональные знания и навыки, а продавать это все - не умеют.
Поэтому я приглашаю вас на двухдневный мастер-класс "ИЗ ХАОСА В СИСТЕМУ ПРОДАЖ В БЛОГЕ", где мы разберем 6 элементов системы продаж с примерами реальных людей, которые гарантировано дадут продажи на ваши консультации,
наставничество, курсы, пакеты сессий и т.д.
Получите понятную систему продаж, которая РЕГУЛЯРНО даёт клиентов из блога и позволяет стабильно зарабатывать от 300.000 рублей и больше
КАК ПОПАСТЬ НА МАСТЕР - КЛАСС https://edu.sofatrener.com
Поэтому жду на МАСТЕР-КЛАССЕ https://edu.sofatrener.com
Мой тг канал "Продажи на понятном" про мышление продаж, разборы моих запусков, ошибок, финансовых потерь и т.д. @sofatrener
Запрещенная в РФ соцсеть, которая признана экстремистской @sophiakleymenova